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第三十六章 傲慢与偏见（第1页）

千沙石子因为“先达”

在冠城市人民医院的临购成功而在第四个月转正，在讨论是否给她转正的专题会议上范英明也罕见地投的赞成票，她的底薪也由试用期时的3000元月提升到了转正后的5000元月。

工资虽然不到康足汇的三分之一，但她却倍感欣慰，这是一个相当具有挑战性的工作，它的挑战性决定了它特别能磨练自己的意志以至于让自己变得更加坚韧和顽强，尤为重要的是它能让自己清晰地看到自己的未来，初级代表、中级代表、高级代表、地区经理、大区经理直至销售总监，这是一条虽然漫长崎岖但值得去探索和追求的道路。

她同时也有相当清醒地认识，“先达”

的临购多少有一些运气的成分，要不是马丽娟恰好在国外用过这个药，那事情肯定没有这么顺利，接下来的工作将更具挑战和充满不确定性，正如王大区在宣布她转正的那一刻对她说的：“这只是你的万里长征走出的第一步，千万不要自满，医院正式采购和上量才是你的终极目标，你要明白，月销量达到5万元才能养活一个代表，这才是代表转正的唯一标准，换一句话讲，提前给你转正是大家都看好你的潜力而并非你已经达到了转正的标准，况且，你一直拿5000元的底薪也没啥意思，真正挣钱还是要靠你的销量提成，你说对不咯？”

王大区的话语重心长而且句句言之有理，千沙石子心领神会到全身每个细胞都充满了奋斗的激情，她很认真地点了一下头，为了显示自己的信心她甚至用尽全身吃奶的力气握紧拳头，在胸前做了一个加油的手势。

王楚湘很满意她的状态，单纯热血是她一贯选拨人才的标准，千沙石子很显然符合这个标准，她讨厌过于老成或者喜欢事事抱怨的人，比如说范英明，他老成到凡事都要优先考虑自己的利益，这样的人难堪大用，地区经理就是他的头了，尽管他在这一行有着丰富的经验并且积累了不少的人脉资源，但那些人脉资源都是依靠利益维持起来的，靠利益维持起来的关系不会太长久，他必须靠更大的利益去维持，否则它很容易毁于一旦，这是王楚湘的判断。

王楚湘邀请千沙石子共进晚餐，在讨论吃什么菜的时候，王楚湘否定了千沙石子吃川菜的建议，她不吃川菜的原因是对辣椒过敏但她却给出了一个冠冕堂皇的理由：你得提高你的品位，品位是身份的象征，于是她们最终选择了去吃西餐。

其实王楚湘有她更深层次的考虑，她想给对方灌输一种“高端人士”

的理念，因为她今后面对的都是一些高端人士，比如说某个领域内的专家教授，这一级别的人是很在意生活品位的，就像她曾对千沙说的“酒的档次决定了一桌宴席的档次”

一样，你吃的菜品决定了你品位和层次。

王楚湘和戴金辰一样都是在有意识地塑造千沙，他们都是这一方面的行家里手，可以这么说，在塑造人才方面，王楚湘和戴金辰本来就是一脉相承的，这都不重要，只要这种塑造是积极正面的就对了。

在吃饭的过程中二人探讨起接下来的工作思路。

千沙石子把整个局面都分析了一遍，包括药事委员会关键性的三个人物：肖亚侨、刘月波和史金寿。

目前看来，刘月波应该没有问题，史金寿的工作也相对好做一些，肖亚侨却是一个难过去的坎。

说起肖亚侨两个人都沉默了，她们谁都没有更好的办法短期内突破他。

气氛有一些压抑，还是王楚湘经验老道，她对问题的分析更加细致和周全。

“一般来讲，临床专家和药剂科的意见更重要，如果临床专家和药剂科都同意，院长一般不会反对，除非……”

王楚湘的话并没有说完，但千沙明白她的言下之意：除非肖亚侨有意作梗，这也恰恰是她最担心的一点。

刚才还信心满满的她瞬间有一些萎靡。

她开始反复不停地摆弄着桌面上的刀叉。

王楚湘看出了她的焦虑，适时地开导她说：“不过，肖亚侨刚刚上位副院长，根基不稳，还不至于为了一个品种得罪自己的下属吧？”

王楚湘的开导明显起了一些作用，千沙停住摆弄刀叉，而是两眼紧盯着王楚湘说：“他如果一定要从中作梗，到时候我直接去找他，我就不相信他能一手遮天。”

王楚湘看了一眼她，心想：“这小姑娘毕竟还是年轻，还没有真正明白人心之险恶，在利益面前有些人什么事情做不出来？”

她虽然这么想着，但并不打算打击她的热情，相反她还必须鼓动她，给她更大的希望：“没错，我们需要正是这种激情，不过，无论如何，刘月波和史金寿我们一定要牢牢把握住，只要她们俩支持了，其它的事情才好办。

刘月波既然已经同意去新加坡了，到那边我再好好跟她交流一下，她的问题不大，史金寿就靠你了，需要什么样的支持，你尽管开口。”

听见王大区如此表态了，千沙趁机说出了自己的想法：“史主任每年都会搞一次全市的神经内科诊疗培训，旨在提高基层医院的诊疗水平，今年开班可能会在六月份左右，我想拿下主赞助商的名额，王大区，可以吗？”

听完千沙的建议，王楚湘并没有马上表态，而是喝了一口水后缓缓地说：“你先去了解，什么时间、预算多少、邀请那些专家、需要达到什么目标，然后走一个流程给我。”

王楚湘虽然掌控着整个大区资源分配的权力，但毕竟资源有限，僧多肉少，所以她有着自己的一套资源分配的原则，这个原则倒不一定是按需分配，也不一定非得做得到好钢用在刀刃上，事实上这里面体现了她的一种平衡的艺术。

尽管她也觉得千沙的这笔资源投入是值得的，也是必须的，但她也不会马上答应下来，一切都有变数，时时必须给自己留有转弯的余地，否则走进了死胡同，难堪的还是自己，这是她的经验。

果真，不久史金寿就召集厂商们开会，商讨“诊疗培训班”

赞助的情况，说是“商讨”

，事实上是摊派，没有哪个厂家敢于违背史金寿的旨意，如果你还想让你的产品在这个科正常使用的话。

史金寿是一个非常强势的人，他通过制定疾病的用药规范从而控制了医生们的用药，这里面有科学的成分，但绝大多数还是源于他的个人喜好和利益；同时他又是个相当善于利用各种资源的人，他整合利用各方面资源的能力简直达到了炉火纯青的地步，这种资源整合客观上促进了科室的整体发展，主观上也满足了自己的私欲，二者相得益彰，以至于他常常为此沾沾自喜。

他把与自己有过合作的厂家分成三六九等，每一个等位都对应着自己某一方面的需求，有一些厂家或者个人走的是学术营销的路线，那他就重点要求这些厂家赞助各种各样的会议或者培训；另外一些厂家或个人简单粗暴，那他就会把他们当成自己的提款机，如此类推，他总会找到和对方的切合点来达到相互获益共生关系。

千沙石子作为一个后来者史金寿暂时还无法把她归类，但他本能地预感到这将是一个潜在的合作者，就凭她销售的产品“先达”

，这将会是他们科的一个重量级的产品，因此，千沙石子理所当然地成为了这次商讨会的“座上宾”

。

商讨会开始，会议室的圆桌前厂家代表们正襟危坐，仔细聆听主席台上史金寿侃侃而谈。