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第三十一章 初师不利（第2页）

得到领导首肯的妞妞信心百倍地返回冠城马不停蹄地展开了工作。

她首先找到了神经内科主任，那是一个身材矮小、面色浮肿、眼袋很深的中年男性，他看起来像是很久没有睡过一个囫囵觉而显得眼眶黝黑。

他面色冷峻地瞟了一眼妞妞递给他的宣传彩页后一言不发地把它塞进了办公桌的抽屉里，仿佛那是一个烫手的山芋，事实上那个抽屉里早就装满了厚厚的一叠类似的宣传彩页。

那人专注地看着电脑，仿佛他身边隐藏的是一个透明人。

妞妞有一些不知所措，她嗫嚅着说道：“主任，这个产品……”

“知道了！”

那人面无表情地蹦出三个字。

事实上迄今为止妞妞总共只给他说了六个字“主任，这个产品”

，她不知道他究竟是知道了什么，但她明白这是他的逐客令，她不好再说什么，只好灰溜溜地退出办公室。

退出办公室的妞妞有一些沮丧，她不明白自己的哪个环节出了问题。

“初次拜访”

是新员工培训中重中之重的环节，她们因此而几乎花费了将近三分之二的时间去学习并且进行过多轮的模拟拜访，所谓的模拟拜访实际上就是员工与员工之间的角色演练，有时你做代表我做客户，而另外一些时候则是角色互换。

现在看来那种模拟拜访的游戏功能远大于它的实际作用，当你面对真正的客户的时候才明白客户对你的态度永远是未知的而不是像演练过程中对手会配合你演下去直至得到一个你想要的结果。

她又拿出随身携带的笔记本反复研读新客户拜访的程序。

“开场白；探寻；介绍产品；答疑；缔结”

如此简单明了的几个步骤实则隐藏着巨大的学问。

看来是自己的开场白没有处理好以至于没有引起他足够的兴趣，妞妞想。

也许自己应该说：“啊，主任你今天的打扮真是太帅了！”

或者说“啊！

主任，这身衣服太符合您的气质了！”

因为在模拟拜访中代表们千篇一律地都采用过类似的开场白以引起对方的兴趣，可惜的是，她压根儿没留意对方到底是穿得什么样的衣服而只在意他眼眶周围的黑眼圈了。

她又回过头偷偷看了一眼办公室，那人穿得却是白大褂，是了，这身衣服确实很符合他的气质！

想到这里她自己都觉得好笑极了。

看来今天再找他是不行了，她决定去药剂科试试运气。

尽管她在去药剂科的路上反反复复默念着拜访程序并且预先设想了千百个开场白的模式，但药剂科主任办公室门上的那张“医药代表禁入”

纸条还是硬生生把她给挡了回来，那张纸条上面的文字像驱魔符咒一样让她内心极度不安，如果我们面对的客户都是这样把我们当成妖魔鬼怪对待，那这个工作还怎么做？

她百无聊奈又去院办大楼转了转，在大楼一层那贴满院领导宣传画的墙上，她看到一张惊悚的照片，副院长肖亚侨！

他真的当上了院长！

宣传画里的肖亚侨显得志得意满，春风拂面，连那些一度让她恐惧的麻点也丝毫不见，整个面容看起来光滑圆润，她疑心自己看花了眼，情不自禁地揉了揉眼睛重新再看，那张脸的轮廓还有那异常清晰的肖亚侨三个字确定无疑地告诉她，那就是曾经的梦魇肖亚侨。

她内心泛起了一阵寒意，有一种半夜走过坟场的感觉。

她怏怏不快地赶回办事处。

地区经理范英明也在，看到她进来立马同她打招呼：“那个啥？我到处找你呢？你干嘛去了？”

范英明也是跟着戴金辰打江山的元老，年龄比戴金辰还长两岁，他长着一张老好人的脸，但他一贯表现出来的老好人的形象与其说是善良不如说是谄媚，他老好人的表情只有领导或者客户在场的时候才挂着脸上，其余时候都被他揣在包里，在下属面前他却表现的特别刻薄或者严苛，他把这种刻薄错误地以为是对下属的严格而经常为此沾沾自喜。

“范地区，您找我啊？我跑医院去了。”

范英明脸上明显有一些不悦，他宁愿别人叫她“老范”

也不愿别人叫他“范地区”