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第三十章 戴金辰的传奇（第1页）

戴金辰的公司全名叫“冠城市远望医药有限公司”

，作为一家成立仅仅十年的医药公司，它的后来居上一度是冠城市医药行业的传奇。

毫无医学背景的戴金辰以闯入者的姿态进军冠城市医药市场的时候，还不到30岁，其时冠城市医药销售行业是群雄逐鹿，豪强纷争，其中尤以陈、李、薛、王四大金刚尤为出名，他们以批发配送的方式瓜分了冠城市大大小小的医院和个体诊所。

当戴金辰以医药代表的身份出现在四大金刚面前时，谁也没有正眼看过这个看起来其貌不扬、骨瘦如柴的小年轻，更没有想到二十年后他的公司会成为冠城市医药行业的龙头老大，除了医药销售外，还积极准备进军药品研发和生产领域。

二十年前，医药代表还是一个相当年轻的职业，它的产生是医药市场化的必然结果。

随着医药生产由计划转向市场调节，药品的供应也发生着从匮乏到过剩的巨大变化，换言之，从一药难求到各种仿制药重复生产、恶性竞争的局面扭转只不过短短十几年的时间，在这短短的十几年的时间内，成千上万家药品生产企业如雨后春笋般冒出，它们在拉动就业和促进经济的同时，不可避免地造成了低端仿制药品的泛滥和恶性竞争，正是在这样的背景下，医药代表这个职业应运而生。

当然这个职业并非国内首创而是早期由大型中外合资企业从国外引进的舶来品，而且引进的初衷不过是为了架起药品生产企业和销售终端之间的一座桥梁，方便二者之间的信息交流和沟通，这样的初衷无疑对药品的研发和推广是有正面意义的，但正如所有的生物入侵一样，缺少监管和约束的行业犹如没有天敌的外来物种一样野蛮地生长繁殖，发生着本质上的异变，不可避免地带来了一些负面消极的影响，当然这个故事的主旨并非探讨医药代表这个职业诞生的内在逻辑以及它存在的合理性，事实上，作者也并非“存在即是合理的”

这个理论的忠实拥趸，交代这些背景无非是想让读者了解戴金辰在短短十几年的时间内由一无所有到富甲一方的华丽转身来得是多么顺理成章和真实可信，同时也是对发达后的戴金辰的心路历程和思想转变做一些必要的铺垫。

20年前，来自“医药代表的黄埔军校”

—中美合资企业强森制药的戴金辰，没有丝毫药品销售经验，更没有专业的医药相关知识，他所具备的唯一技能是在公司短短的一个月的速成班里所学到的的拜访技巧和产品介绍，事实上，他是一个连高中毕业证都没有的高中肄业生，他所提交给强森公司的应聘材料上的大专毕业证不过是临时花了50块钱在路边找人帮他仿造的，好在他年轻气盛的冲劲、天生敏锐的市场嗅觉、不屈不挠的奋斗精神以及始终放在枕边的那本《胡雪岩传》帮了他的大忙。

他在强森制药干了不到四年就辞职独闯蓝海，并创造性地采用了药品代理销售模式，尽管几年后这种销售模式便已风靡全国，但在当时这绝对算一种创举，在冠城是绝无仅有，即便放在全国，他也算是最初尝试吃螃蟹的一批人之一，他因此而把他的这个创举作为企业文化的一部分搬进PPT里大讲特讲，当然这种销售模式带给他的好处是显而易见的，他迅速掌控了某些紧俏药品的资源，即便是那些不太紧俏的药品在他出色地公关和运作下也能化腐朽为神奇，最终变成紧俏的神药，他因此而创立了自己的公司，组建了自己的团队，他教父般的管理风格以及狼群般的团队意识让他的公司迅速发展壮大，一跃而成为冠城市最有实力的医药销售企业。

成功后的戴金辰情怀更加高远，不再满足于简单粗暴的财富积累而是考虑承担起更大的社会责任，尤以振兴民族制药为毕生的心愿，因此把目光聚焦于国内首仿药和创新药的研发上面也便成了意料之中的事情，他因此而收购了数家制药企业并成立的自己的研发中心，还不遗余力地把自己的两个儿子都培养成名牌大学生物医药专业的高才生并送到美国继续深造，他抱定愚公移山的精神准备花费几代人的精力去打造民族制药企业以打破西方发达国家在生物制药领域里的垄断地位。

新药研发是一项艰苦卓绝而且风险极高的投资，并非像谎言或大话无中生有那样来得轻松自然，有时候耗费几十年的光阴、几十亿的财富所做的研究，也许在其中的某一个试验环节达不到满意的标准，最终前功尽弃，让前期所有的努力和投资都化为了泡影，这是一项吃力并不一定能讨好的事业，国内很多企业因此对这个领域常常采取退避三舍或者浅尝辄止的态度，转而一窝蜂地进行简单重复的低级模仿，拿来主义远比无中生有（从无到有）的创造容易得多，深谙此道而且并非医药科班出身的戴金辰之所以选择这条道路，源于他对生命的觉悟，生命的过程不过是一个生存与奋斗的过程，最初是为生存而努力，当生存问题解决以后，那对更高目标的奋斗将在他的生命中占有更重要的地位，当然还有一个根植于内心但又无法坦然公之于众的原因，那就是忏悔和赎罪，为他在财富积累过程中难以避免的一些原罪。

与工作中的严谨、雷厉风行不同，生活中的戴金辰又表现出温情和善解人意的一面，比如说对待他那位饱受神经衰弱困扰而面色苍白、身体虚弱的妻子，他始终是以守护者或者倾听者的姿态存在，哪怕她时常会发出一些没有来由的指责或者谩骂，他也会认为那不过是神经衰弱的一种症状而并非问题出在妻子自身，尽管这二者看起来并无多大差别，他也能耐心地倾听她激烈而喋喋不休的抱怨，并且和颜悦色地加以引导和抚慰。

他平时工作繁忙，应酬众多，但他总是推掉一切无关紧要的应酬以便尽可能早地回家陪伴孤独的妻子。

另外一些时候因加班太晚害怕打扰妻子的睡眠，他也经常在办公室对付一宿，然而当他偶然一次光顾康足汇以后，才发觉在那里睡觉远比在办公室睡得踏实和深沉，这便是那段时间他经常在凌晨一点光顾康足汇的原因，也正是那偶然一次的光顾勾起了他另外一个心思，他曾多么渴望得到一个女儿，遗憾的是，他的妻子连续给他生了两个儿子，但这并没有阻止他内心对女儿的渴望和想象，而妞妞最初给他的印象竟与他心目中女儿的形象不谋而合，他因此而对她动了恻隐之心，但他同时也明白授人以鱼不如授人以渔的道理，也就产生了鼓励她去继续深造的初衷。

受到点拨的妞妞从戴金辰的言辞中也感受到了一种近乎神祇般的指引，尤其是那一句“你不属于这里”

一度让她热血沸腾，她开始思考她的前途，她的命运不可能永远与伺候一个又一个男人的工作绑在一起，而改变命运的唯一途径就是多读一点书。

认准这个道理的她开始把那被失眠症困扰的时间用在学习上，让她惊奇的是看书原来是治疗失眠症最好的良药，书本一摊开，瞌睡虫马上就到来，因为饱受了失眠的困扰，所以她并不刻意去跟瞌睡虫做斗争，而是顺其自然地进入到梦乡当中去，第二天一觉醒来，总会在清醒的状况下抽出一个小时的时间进行高效的学习，除此之外，在上钟的间隙，她也会见缝插针地学习，而不是像很多同事那样把时间都消耗在无聊的游戏或者无效的交际上面，时间就像女人的**，挤挤总会有的。

戴金辰偶尔也会光顾康足汇，他光顾康足汇的唯一目的是监督妞妞的学业进展而非打发无聊的时光。

学习和创业一样是一件极其艰苦而枯燥、容易让人半途而废的事业，因此除了自身的坚持，外人的监督和鼓励也尤为重要。

在妞妞眼中，戴金辰亦父亦友，他父亲般的威严和朋友般的善解人意是她在学习上对戴金辰言听计从的唯一原因，她不仅听从了戴金辰给她提出的报考市场营销专业的建议，而且还像他所期望的那样把在中专主修的商务英语重新提到重中之重的位置，“英语很重要，我不希望你放弃了，要打破欧美对医药创新的垄断就必须先向他们学习。”

戴金辰如是说，事实上戴金辰洞若观火的判断在不久之后就会被现实所证明，那是一个残酷的教训，他花费重金购买的一个新药配方最后被证实实际上是一个早就被欧美医学界淘汰了的方案，出现这种失误的原因就是缺乏一个专业可靠的人员对这个新药的研究背景做详细而深入的调查。

因此，在康足汇技师们休息等待区妞妞叽里呱啦背诵英语单词的场面成了一道奇特的风景线，在同事们眼中妞妞成了名副其实的怪人，在多数人看来她这么做是多么的徒劳无益。

“读再多书还不是一个洗脚妹？难道你想把洗脚事业发展到国外？”

有些人这么讥讽她。

与其花时间学习还不如花时间装修一下门面，这是众多同事的想法，也是时下美容、整形机构遍地开花的原因，投资容貌远比投资大脑来得实惠，因为多数男人看中的是女人的容貌而非大脑，这种简单的逻辑连生物界最低等的生物或许都能明了，何况精明智慧的现代人？然而妞妞却没有意识到，她的行为举止反常得像陷入魔怔的人一样让人觉得不可思议。

戴金辰的传奇还在续写，然而此传奇却非彼传奇。

他因妞妞沉溺于学习而表现出来的异于常人的行为而沾沾自喜，这即将成为他的另一项传奇，他试图把她塑造成心目中的理想形象，就像雕刻家手中奇形怪状的顽石或者园艺师面前横生枝节的丑树，他拿着刻刀或者长剪，略加思考，然后手起刀落，顽石或者丑树在他刀下慢慢变形，尽管还远未达到他心目中最理想的状态，但毕竟一步步向着预想的方向前进。

他是这一方面的行家里手，他团队中的成员就是这样一个个被他打磨最终变成行业里出类拔萃的精英，包括他的两个儿子。

然而报考成人高考的过程远比想象中来的艰难和曲折，第一次考试，六门功课就有四门不及格，这个结果让妞妞大失所望一度想要结束这个不切实际的冒险，然而戴金辰却告诉她对这个结果相当满意，毕竟及格了两门，一门语文一门英语，这两门都是基础学科，能学好语文的人其它学科都不在话下，况且学习是磨练意志和积累知识的过程，而非要的是一个结果和文凭，因此中途放弃是最大的悲哀，这样的人即便再高的文凭他们公司也不会考虑。

“我们要的是人而不是文凭！”

戴金辰最后总结说，在很长一段时间内妞妞都没有完全理解这句话的含义，既然要人为何不直接招了我还让我费这么大的劲考一个本科文凭干什么？直到她正式加入到了他的团队面对一个个真真切切的考验的时候她才明白，一个装满知识和技能的人才堪大用，而不是身揣文凭的人。

尽管对戴金辰的话语不甚了了，但出于对他的绝对信任，她还是听从了他的建议，重整旗鼓，以更加饱满的热情投入到了学习中去。

这世界上从来没有生而伟大的人，也没有生而伟大的事业，只有年复一年、日复一日专注于某些小事的人，把一件件小事做到了极致，日积月累也便成就了伟大的事业。

学习也一样，一个单词，一道数学题看起来都是一些微不足道的小知，当你日复一日去积累时，它便有可能会变成大学问，妞妞就是最好的明证，两年的时间，她终于拿到了中大成人本科教育的录取通知书，在拿到录取通知书的同时，戴金辰按着约定马上给她办理了入职手续。