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第十章 成功非偶然（第2页）

“我认为分割承包并非最好的办法，因为这种方式都不能为超市带来直接利益，当然，除了租金之外。”

宋经理笑了：

“租金还不满足么？这一进一出还是很可观的一笔钱，而且每月都有，加上超市带来的人流量，我们大可以溢价出租。”

林海摇头：

“不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”

“招商？这跟承包没什么却别吧？”

“呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键...”

“你说的莫非是体验店？”

林海点头：

“宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的，包括二十小时店，小型肉菜市场，水果店，甚至是那些鸡毛小店，都会分流贵店的客流，所以，必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”

“差异化经营？”

林海笑着点头，体验店这种东西是不可能开得遍地都是的，所以只要在这里落了户，很长一段时间就会形成独一无二的特色，这对超市来说毫无疑问是大大有力的，甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。

宋经理双眼闪烁了一下，身体向后一靠，笑着问道：

“这就是你所说的生意，那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么？”

林海笑了笑站起来，从口袋里掏出一张名片双手递给宋经理，宋经理伸出双手接下，低头一看不由得笑了起来：

“原来林先生是马路对面的房产中介。”

“不错，我看中的正是贵店将要分割出来的商业铺面的中介生意。”

宋经理玩味的一笑道：

“你怎么肯定我会将这个生意交给你呢？”

“因为我手里正好有相关的委托，一家女性美肤用品公司的寻租合同，而且如果宋经理一旦确定贵店改革的方针，我还会按照这个思路为您寻找更多合适的体验店入驻，我们手里恰好不缺这些资源。”

“可是，我找别的中介公司也是一样吧？”

林海笑了笑：

“没错，对于您来说找谁都一样，可是为什么不找我呢？我的要价并不比别人高呀，再说了，做生不如做熟嘛，您说呢？”

宋经理严肃的看着林海，似乎正在衡量其中的利益得失，片刻之后他忽然咧嘴一笑：

“呵呵，你说的对，不过，这件事关系重大，我一个人说了不算，得董事会通过才行，如果我们真的决定了，我自然会找你帮忙。”

林海起身伸出手道：

“不敢，谢谢宋经理关照，那我等您的好消息，啊对了，您要注意前面十字路口的那家小超市，我听说那边的房东也打算重新整体规划他们的商业裙楼。”

宋经理眼睛一眯，笑着点头道：