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中南要和它一较高下,难度无形中上升了几个段位不止。
顾南亭佩服准岳父的机关算尽,同时他也感觉到了,程厚臣这一次是非要令他抽筋剥骨不可。
那么,顾南亭就让他看到自己的真心。
他没有示弱,更没有求饶,边与明航争行业第一,边继续推进自己的计划。
直到中南排位的飞机陆续投入使用,明航发现,即便有程安的支持,他们还是被中南甩开了些许距离。
顾南亭是怎么做到的?原来,他不仅和萧氏和商氏这些有实力的大集团合作,还与业内几家排名靠后的航空公司建立了合作。
面对那几家公司长期客不满导致赢利过低的现象,中南选择性地把自己公司的客源分了过去。
既让乘客享受到了优惠的机票折扣,又让中南赚取了部份机票差价,还给那些公司留下了足够的利润空间,实现了三方共赢。
于是,在程潇作为yg机长一次次上航线执飞时,顾南亭在无数个夜里加班研究乔其诺的调研报告,然后约见那些公司的负责人,不辞辛苦地促成合作。
当中南成功收购了那几家公司,成立集团,成功上市时,时间过去了两年半。
在此期间,他与程潇是见过面的。
除了每年肖妃忌日程潇会回到g市,与他一起执飞,带程厚臣飞林江河。
另外,程潇每次执飞g市时,顾南亭都会尽可能地赶到机场。
可是,为了早日接程潇回来,顾南亭一刻都不能松懈,所以,除了匆匆一见外,他根本没有多余的时间和程潇相处。
不过,对于她爱吃的酸奶蛋糕,他倒是常常给她空运过去。
每每程潇收到空运的甜点,总有无数羡慕的眼光。
而她无名指上的钻戒,也让觊觎她的男士们望而却步。
程潇到底是程潇,不同与寻常女子。
在顾南亭为自己而努力时,她没有拖他后腿。
有那么几次,顾南亭被工作绊住无法赶去机场,她扛住思念在电话里说:“没关系,下次我再等你。”
然而,这个下一次,竟然是九个月后。
在这九个月里,顾南亭主事的中南终于向yg出手。
当所有业内人士都以为,以特色高端服务领军国内航空的中南会发挥所长,攻向yg弱点时,中南携旗下十家子公司硬和yg抢占起了国际航线客流。
中南的快速成长,让yg航空对它不敢小觑。
可惜的是,yg航空的总裁和绝大多数人一样,确实没有想到顾南亭敢和他们硬碰硬。
久经商场的他几乎是信心十足地说:“中国中南是靠特殊渠道客流量确保利润,我们则是业内传统渠道客流量最为领先和稳定的,他们发展再快,和我们相比,也只是取长补短。”
他说得没错,中南确实是以豪华包机、旅游包机等特色高端的服务项目领军国内航空界。
yg则是凭借多年来良好的安全纪录,无可挑剔的机上服务保持着传统渠道客流量稳定的局面。
然而,令yg航空意外的事,在这一场对垒中,顾南亭摒弃了自身的优点,用十家子公司分别拥有的航线,分散yg的传统客流。
意思是,你yg从a城飞g市,没问题,中南也有从a城飞g市的航班。
你八点飞,没问题,中南七点五十有一个航班,可能八点半还有一班机。
除此之外,在服务质量有增无减的情况下,中南的机票还恰到好处地比你yg低那么一点点。
起初三个月,yg的传统渠道客流量确实被分散了一些。
但中南也因客不满,机票价格又相对较低,亏损严重。
在这种两败俱伤的情况下,yg为了稳固现有传统客流量,不得不采取下调机票价格等措施试图令中南知难而退。
与此同时,他们试图发展特殊渠道的客流,以填补传统渠道客流量下降带来的利润损失。
却来不及了。
经过两年多的筹谋准备,中南几乎在特殊渠道形成了垄断。
只要提起包机等特色服务,差不多全世界都知道,中国中南是首选。
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