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005 旗开得胜（第5页）

要不，找机会给他们都买一份保险吧，也算我的一份孝心。

不过二老一直不相信保险，直接跟他们说的结果，一定又会骂我是“乱花钱”

。

那到底怎么能在他们不知道的前提下，完成投保的步骤呢？签名倒不是问题，以前上学的时候也模仿过父母的签名，再说了，公司也不会去核实签名的真伪，保费交上了不就行了。

但是他们的身份证复印件是个大的问题，毕竟直接找他们要身份证出去复印，肯定要追问我原因。

唉，要是早能够想到这一点，前两天就偷偷去办了。

实在不行，以后再说吧，暑假应该还会回来，到时候记着这件事情就好了。

不过那段时间我确实很幸运，好像只要我能够想到的事情，总会有机会去完成。

转过天来，刚起床，老爸老妈招呼了我一句：“中午萧然要来，我们出去卖点吃的。”

说罢就关门出去了。

突然一个激灵，赶紧穿衣服起床，从柜子里翻出他们两个人的身份证，冲到楼下的复印店，各自复印了两张。

好在复印店就在我家附近，一来一回不过10分钟，恐怕他们还没走到菜市场，我就不声不响的把昨天担心的事情办好了。

要不说机会总是留给有准备的人呢。

吃过午饭，萧然跟我在屋里聊天。

也许她以前并没有接触过保险这种事物，所以也没有什么反感。

那天在旁边听我跟姑姑的对话，应该是让她觉得很新鲜有趣，问东问西的向我讨教了很多保险的问题。

“要不回来你也给我买一份吧，回去我再仔细算算，看看我能拿出多少钱。”

销售其实就是信任度的体现，如果一个人对你非常信任，那么你对于你所销售产品的每一句描述，都会加深他对于产品本身的好感；相反，如果面对一个本来就对你将信将疑的人，甚至是不那么相信你的人，你的每一句话，他都会觉得你是在吹牛，脑海中会快速闪过各种可能的情景，来印证你一直在骗他的结论。

但是，信任感本身就是一种理财产品，你在一个人心中的信任度越高，他就愿意介绍身边更多的人来信任你，即便你可能与第三个人没有交集，也能依靠他人的口碑，预支他对你的信任。

当然信任度也是一种消费品，如果你不去积累你的信任度，总有一天你会用光他们，甚至让你的信任度变成负数。

要知道，信任度的积累跟赚钱是一样的道理，积累的过程很难，但却能够轻易败光，甚至瞬间成为信誉的“负翁”

。

很可惜，直到多少年后，我才真正明白这一道理。

坐在回东海的火车上，跟来时的心情完全不同，来的时候更多是担忧。

担忧能不能拿下首单，担忧跟父母怎么交代，也担忧销售保险的身份让萧然会怎么看。

不过这一切都在3天后发生了翻天覆地的变化，带着两份签好的合同，我心里也有了底气。

在火车上的我仿佛已经看到了，回到公司以后的“黄袍加身”

；看到了第一个月闪亮的工资条；看到了作为第一新人，在公司里意气风发的傲人身姿。

因为不相信在这家公司，我会一直做销售，所以那时的我也从来没有想过，业绩如何做到“持续性”

这个关键问题。

虽然回家所发生的一切都无比顺利，但是对于感情异常敏感的我，隐隐的感觉这次跟萧然的重逢，总有一些说不出来的小疙瘩。

似乎缺少了一点情侣间的娇滴，久别的重逢也少了些许的激动。

是不是我这次过于专注工作，而忽略了她；还是我过于敏感，想的太多了？当时只是有点疑惑，但是几个月后发生的一系列事情，确实印证了我那时候的感觉和判断，是非常准确的。