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第18章引导消费（第2页）

“其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。

你……”

苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。

黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。”

“可是……”

“另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。

当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。”

老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？”

苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。”

麦伦仍然锁着眉头。

“如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。

其实你仍然收获不了多少订单。”

麦伦苦着脸点点头。

老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。

苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。”

“可不是嘛。”

麦伦摊摊手。

苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。

无论是高端还是低端都有他特定的客户群。

我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。

你们也一样，你们也不可能。”

苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。

他将大堂的客人一一指给麦伦看。

有元器战士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。

苏洪小声道：“这些人几乎是我们的常客，他们有钱，也喜欢喝高档酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。”

“话虽如此，可这些人毕竟是少数。”

麦伦说。

这么些人养活苏洪的酒吧是没问题，但对于做批发的尖石酒庄就不行了。

“再等等吧。”

苏洪说，“我们的酒还没有深入人心。

待所有人都把我们的酒定位在高档酒，只能奢望而不敢喝的时候。

我们再计划一些促销活动。

引导他们消费。”

“引导消费？你有什么计划？”

苏洪点头，“不过暂时保密。”

苏洪继续灌输他的知识：“我们现在要做的，是让工人们感觉喝我们酒是一种奢侈，同样也是一种面子。”

“那这得等到什么时候？”

麦伦问。

他仍然担心时间。